今天 STT 要跟大家分享初創企業獲取資金失敗的真實案例，希望讓讀者對創業的挑戰和風險有更深刻的認識，也能夠從中吸取經驗和教訓。
創業不是一件容易的事情，需要有創意、勇氣、毅力和運氣。但是，這些還不夠，創業還需要有資金；沒有資金，就沒有辦法實現你的夢想，也沒有辦法讓你的產品或服務進入市場、沒有辦法與競爭對手抗衡、沒有辦法持續發展和成長。資金是創業的血液，沒有資金，創業就會死亡。
在這個競爭激烈的時代，初創企業要想獲得投資者的青睞，不僅要有非常獨特的創意創新，還要有非常優秀的團隊、非常好的商業模式、好的市場策略、好的財務規劃、好的執行力、好的溝通能力，好的危機管理意識…等等。這些都是不容易做到的，需要花費很多的時間和精力，也需要有很多的技巧和經驗。而且，即使你做到了，也不保證能夠順利獲取資金，因為投資者的喜好和判斷也會受到很多的因素的影響，例如市場的變化、行業的趨勢、政策的制約、競爭的壓力、個人認知、投資策略
，甚至心不在焉沒在聽你的…等等。所以，我們不難發現，獲取資金是一個充滿了不確定和風險的過程，也是一個充滿了挫折和失敗的過程。根據很多統計結果，初創企業只有不到 10% 能夠在兩年後仍然維持經營，其中大部分都是因為資金問題而倒閉。這些失敗的案例，雖然很可惜，但也很有價值，因為
所有事情都是有趣的，只要發生在別人身上。讓我們看到一些常見的錯誤和問題，也可以讓我們學習一些有效的解決方法和策略。這個系列分享的案例，全部都來自我們孵化器的合作夥伴、會員或申請者。他們都有很好的創意和潛力，但是都因為一些原因而無法獲得資金，最終(或暫時)無法實現夢想。這個系列會整理他們失敗的原因，並給出一些改善建議，希望能夠對讀者有所啟發和幫助。
第一個案例是一家專注於電動車充電池和充電站設備，以及東南亞各種工農業車輛的客製化公司。他們的創始人是一位有著30年經驗的澳門個體戶，過去都與內地不同廠房合作，但專利歸合作方，且收益佔細份。去年，他與廣東省一個具規模的電動車企業合作，供應電池零件給上海 Tesla 工廠，這讓他有了成立自己公司的信心，他想有自己的廠房，也想有自己的品牌。他的技術和經驗都很豐富，但是沒有管理經驗、不懂財務、客源都來自合作方，又缺乏資金。而且，創始人已經50多歲、又沒有學歷、不懂標準化生產、不懂市場推廣、又沒有團隊。
他來到我們的孵化器，希望能夠得到支持和幫助；我們亦都認同項目有市場潛力；於是，我們提供一些建議和資源，例如讓他參加一些管理和財務培訓、幫助他建立專業團隊、介紹一些合適的合作方和客戶、幫助他制定可行的商業計劃和財務預算，以及安排他參加路演和投資者見面會，讓他有機會展示產品和理念，獲取資金和關注。
然而，他卻忽視我們的建議和資源，他覺得這些都是多餘的，他只想我們直接介紹客戶和提供資金，認為他的技術和經驗就足夠讓他成功。他不願意參加任何培訓，也不願意接受任何外來人員，不提供任何資料和財務內容，他覺得這些過程都太正式和麻煩。他堅持如果信任他，應該直接給他資金和最大自由度，不要進行監管，資金一炮過注入；而且對我們的建議和幫助並不感激，甚至覺得我們干涉他的自由。
他的首次路演就是一場災難，他沒有準備任何簡報或演示(即使孵化團隊有人通宵幫他製作簡報和導具)，只用一些很粗糙和不專業的語言來介紹他的產品和理念，甚至沒有提到任何關於市場、客戶、競爭、收入、成本、利潤、風險、機會等等的資訊，也沒能力回答任何投資者的問題(因為沒有準備)，他只是一味地誇獎自己的技術和經驗，並且要求投資者給他足夠的資金和自由(但要多少資金和用到哪裡又說不出來，總之要好多資金)。他的路演讓所有的投資者都感到非常失望和不耐煩，沒有一個人願意跟他進一步聯繫或談判，他的路演就這樣結束了，沒有任何成果。
路演失敗讓他感到沮喪，他覺得投資者們沒有眼光和洞察力、都是貪婪和無知、都是不懂技術和創意、都是不值得合作和信任的人。他把所有的責任都推到投資者身上，沒有反思自己的問題和錯誤、沒有調整自己的態度和期望，他只是一個人埋頭苦幹，繼續做他自己的事情，不顧一切地追求他自己的夢想。
他的固執讓他失去了很多機會和資源，他沒有簽定任何的換股協議和孵化相關的協議，沒有獲得任何的客戶和合作伙伴，沒有獲得任何的資金和關注。他只是一個人在借來的工作室裡，用一些簡陋的設備和材料，繼續生產和組裝少量的產品。他的公司就這樣一直處於停滯不前的狀態，沒有任何進展和成長，只收到合作方分給他的微小收入，同時只有不斷的支出和虧損。
以上就是這家機動車生產商的案例，有著很好的技術和豐富經驗，但是卻因為缺乏管理、財務、市場、溝通等方面的能力和知識，以及不願意學習、改變、合作、信任等方面的態度和思維，而無法獲得資金，最終(或暫時)失敗的案例。我們可以從這個案例中學習到一些教訓，例如：
- 技術和創意是創業的基礎，但不是創業的全部，創業還需要有其他的能力和知識，例如管理、財務、市場、溝通等，這些都是影響創業成功的關鍵因素，如果缺乏這些，就很難獲得資金和市場。
- 創業是一個需要不斷學習和改變的過程，創業者要有開放和積極的心態，願意聽取和接受外界的建議和幫助，願意調整和優化自己的產品和服務，願意適應和應對市場的變化和競爭，如果固執和孤僻，就很難獲得支持和關注。
- 創業是一個需要合作和信任的過程，創業者要有合作和信任的態度，願意建立和維護專業和高效的團隊，願意尋找和發展有價值和可靠的合作伙伴和客戶，願意與投資者和孵化器建立良好和長久的關係，如果敵視和猜疑，就很難獲得資源和機會。
如果故事主人翁能夠採納我們的建議，或許就能夠獲得資金，並且實現他的夢想：
- 參加我們提供的管理和財務培訓，提高自己的管理和財務能力和知識，讓自己能夠更有效地運營和規劃自己的公司，能夠更清楚地了解自己的成本和收入，以及真正的資金需求和用途。
- 接納專業和有經驗的人員，組建高效的團隊，懂得分工和協作，提高生產和服務質量，也讓自己能夠擴大技術和市場範圍，以及品牌和影響力。
- 提供真實和完整的資料和財務內容，讓自己能夠更透明和可信，能夠更清晰地展示產品和理念，以及市場和客戶，也讓自己能夠更準確地評估競爭和風險，以及機會和優勢。
- 為參加路演和投資者見面會而認真準備，用專業且具吸引力的簡報或演示，來介紹自己的產品和理念，並且用清晰和有說服力的語言，來回答投資者的問題，並且用合理和有彈性的態度，與投資者談判其條件和要求，讓自己能夠獲得投資者的青睞和支持。
- 改變自己的心態和思維，不要以為自己最優秀、不要以為自己不需要學習和改變、不要以為自己不需要合作和建議。要願意學習和改變、懂得合作和信任、接受支持和幫助，更要感激和尊重，這樣才會有人緣和資源。
希望大家能夠參考這些建議，並且在自己的創業過程中實踐這些建議，這樣或許更容易獲得資金、人脈和資源。