今天 STT 要跟大家分享初創企業獲取資金失敗的真實案例，希望讓讀者對創業的挑戰和風險有更深刻的認識，也能夠從中吸取經驗和教訓。
創業不是一件容易的事情，需要有創意、勇氣、毅力和運氣。但是，這些還不夠，創業還需要有資金；沒有資金，就沒有辦法實現你的夢想，也沒有辦法讓你的產品或服務進入市場、沒有辦法與競爭對手抗衡、沒有辦法持續發展和成長。資金是創業的血液，沒有資金，創業就會死亡。
在這個競爭激烈的時代，初創企業要想獲得投資者的青睞，不僅要有非常獨特的創意創新，還要有非常優秀的團隊、非常好的商業模式、好的市場策略、好的財務規劃、好的執行力、好的溝通能力，好的危機管理意識…等等。這些都是不容易做到的，需要花費很多的時間和精力，也需要有很多的技巧和經驗。而且，即使你做到了，也不保證能夠順利獲取資金，因為投資者的喜好和判斷也會受到很多的因素的影響，例如市場的變化、行業的趨勢、政策的制約、競爭的壓力、個人認知、投資策略
，甚至心不在焉沒在聽你的…等等。所以，我們不難發現，獲取資金是一個充滿了不確定和風險的過程，也是一個充滿了挫折和失敗的過程。根據很多統計結果，初創企業只有不到 10% 能夠在兩年後仍然維持經營，其中大部分都是因為資金問題而倒閉。這些失敗的案例，雖然很可惜，但也很有價值，因為
所有事情都是有趣的，只要發生在別人身上。讓我們看到一些常見的錯誤和問題，也可以讓我們學習一些有效的解決方法和策略。這個系列分享的案例，全部都來自我們孵化器的合作夥伴、會員或申請者。他們都有很好的創意和潛力，但是都因為一些原因而無法獲得資金，最終(或暫時)無法實現夢想。這個系列會整理他們失敗的原因，並給出一些改善建議，希望能夠對讀者有所啟發和幫助。
今天 STT 為大家介紹的失敗案例，是一家本地軟件開發公司，他們與澳門最大型的系統集成商之一，是長期合作伙伴，主要對接政府大型系統專案。他們的創始人是一位有著十多年經驗的軟件工程師，有著很強的技術能力和專業知識，他的團隊都是優秀和經驗豐富的軟件開發人員，產品和服務都是高品質和高效率的，客戶都是政府機構和大型企業。他們的公司看起來很成功，但缺乏資金和人手，他們的現金回收慢、現金流不足、人力成本高、資源不足、項目量和規模大、項目進度緊、項目風險高，他們的壓力來源又大又多，公司就像一個快要爆炸的火藥桶，隨時可能出現危機和問題。
他們來到我們的孵化器，希望能夠得到我們的支持和幫助。我們對他們的技術和專業都很欣賞，也認為他們有一定的市場優勢和競爭力。我們提供了一些建議和資源，例如幫助他們拓展新的市場和客戶，減少對政府專案的依賴，以及安排他們與合適的資方接觸，讓他們有機會獲得資金和資源，解決他們的資金和人手問題。
然而，他們前期假裝接受 STT 的安排和建議，接觸投資者之後，只想我們直接提供資金和人手，他們認為現時的技術、專業、客源和經驗已就足夠讓他們成功。他們對我們的建議和幫助有些不屑，同時浪費了我們的時間、資源和心力。他們第一次與我們介紹的資方接觸就是經典的失敗案例，這次的資方是對軟件開發有興趣和需求的公司，他們願意給這個初創提供資金、人脈和資源，承擔5年內一切開支，但也有一些條件和要求，例如：
- 資方要求這家初創的 70% 人力都要開發資方的項目(資方本身就有開發需求和客源)。
- 資方要求派員監督項目的進度和質量，這樣可以更快地獲得項目的成果和回報。
- 他們願意支付這個初創的所有成本，包括人力、設備、租金等等。但也要求這個初創定期向資方報告營運成果和資金去向，以清楚地了解公司的收入和支出，更準確地評估價值和風險。
- 資方願意前期無條件招聘10名技術人員，人員招聘和待遇由初創團隊安排和決定。
這些條件和要求看起來都是合理和可接受的，但這個團隊：
- 不接受 70% 人力都開發資方的項目 (即使資方願意大量招聘人手和提供資金資源)。
- 不願意將進行中的項目利潤分享給資方 (即使所有開支都由資方承擔)。
- 不肯提供現時真實財務資料給資方進行評估。
如果這個初創同意這些條件和要求，他們就能夠獲得資方的金源和資源，解決他們的資金壓力和人手不足問題，也能夠與資方建立一個長期和穩定的合作關係，為他們的公司帶來更多的機會和發展。但是，他們覺得這些都是限制和干涉，都是對他們的不信任和不尊重，是對他們的利益和權利的剝削。(咁…祝你好運)