特朗普自傳《The art of the Deal》

《The art of the Deal》在 1987 年出版，是 Donald Trump 以自傳風格撰寫的自傳；特朗普分享了他早期的房地產事業，包括建造摩天大樓和賭場的經歷。這本書不僅講述了他的個人故事，還介紹了他在商業談判和交易中的策略和見解。

Donald Trump 從與父親在紐約市外圍建造低收入和中等收入住房開始，到在曼哈頓建造數百萬美元的豪華公寓。他描述了形成他商業決策的11個原則，並通過講述他早期職業生涯中的一些交易來展示這些原則的實際應用，例如紐約的特朗普大廈、他在大西洋城的首次賭場冒險，以及他對美國足球聯盟的投資。

商業決策的11個原則：

• 思考大膽：不要害怕設定宏偉的目標，即使它們看起來似乎不可實現。
• 守住下行風險：在進行任何交易之前，確保你已經評估了最壞的情況並制定了應對計劃。
• 最大化選擇：保持靈活性，這樣你就可以根據市場和情況的變化做出調整。
• 知道你的市場：不斷詢問直到你對某件事有了直覺感覺，那就是你做決定的時候。
• 使用槓桿：利用你的優勢和資源來獲得更好的交易條件，不要顯得急於達成交易。
• 增強你的位置：在任何談判中，確保你從一個強勢的位置出發。
• 傳播你的信息：有效地宣傳你的品牌和信息，這樣人們就會知道你和你的業務。
• 堅決反擊：當人們試圖利用你或不公平對待你時，要堅決地站出來保護自己。
• 提供優質的產品或服務：確保你提供的產品或服務是高質量的，這樣客戶就會回來。
• 控制成本：密切關注你的開支，確保你的業務運營高效，注意每一分錢的去向。
• 談判：與人交談以獲得對市場的直覺理解，然後依靠你的直覺來指導決策過程；學習談判技巧。

上面11個原則，不僅適用於商業交易，也可以應用於日常生活中的各種情境。特朗普的經驗和策略可以幫助人們在面對挑戰和機遇時做出更好的決策。

接下來，筆者整理了書中的一些故事

通用大廈的棋局

在紐約市的心臟地帶，通用大廈矗立著，象徵著權力和財富。在收購紐約市通用大廈的過程中，Donald Trump 面臨了許多障礙；大樓擁有眾多業主，最大挑戰是Alfred Rosenthal 爾，一位擁有大廈重要股份的業主。Alfred Rosenthal 以其頑固和精明的談判技巧聞名，他對於出售股份持謹慎態度。

Donald Trump 深知，要想成功收購通用大廈，必須先贏得 Alfred Rosenthal 的信任和同意。於是，他開始了一場長達數年的談判棋局。

Donald Trump 首先投入時間去了解 Alfred Rosenthal 的需求和動機，他仔細研究了 Alfred Rosenthal 的生活方式、家庭狀況和商業利益，試圖找到能引起他共鳴的切入點。他發現 Alfred Rosenthal 不僅是一位商人，更是一位對家族企業充滿熱情的守護者。Donald Trump 利用這一點，開始與 Alfred Rosenthal 建立私人關係，並承諾在收購後將給予他一個體面的地位。

Donald Trump多次上門拜訪和進行長時間的交談，他不僅僅是提出了吸引人的金額，更是展示了對 Alfred Rosenthal 情感的理解和尊重。他提出的方案不僅滿足了 Alfred Rosenthal 的財務需求，更重要的是，滿足了他對於家族企業傳承的願望。 最關鍵的是，Donald Trump 設法讓 Alfred Rosenthal 感受到自己的利益在交易中得到了充分考慮和保護。

收購假日酒店

在收購假日酒店的過程中，Donald Trump 面臨了激烈的競爭。當時市場上有多家公司都有興趣收購這家地標性酒店，競標價格也不斷攀升。作為一家擁有豐富酒店經營經驗的企業家，Donald Trump 非常看重這個收購機會，因為它可以幫助他進一步擴大在酒店業的版圖。

面對激烈的競爭，Donald Trump採取了果斷的策略。他仔細分析了假日酒店的潛力和發展前景，並制定了詳細的翻新和運營計劃。通過深入調研和精心策劃，Donald Trump 確定了自己的最高出價為4.75億美元。

在激烈的競標過程中，Donald Trump 一次次出價超越競爭對手，最終以創紀錄的4.75億美元收購了假日酒店。這個出價不僅體現了Donald Trump 對這個項目的信心，也凸顯了他作為商人的魄力和決斷力。

收購完成後，Donald Trump 立即兌現了自己的承諾。他投入數百萬美元進行大規模的酒店翻新和升級，包括改造客房、擴建餐廳和會議設施等。這一系列舉措大大提升了假日酒店的品質和形象，吸引了更多的遊客和商務客戶。

Donald Trump 在評估假日酒店的發展前景時，考慮了以下關鍵因素：

地理位置：酒店位於市中心，鄰近熱門景點和商業區，具有無可比擬的地理優勢。

品牌影響力：假日酒店作為知名品牌，在客戶心中享有高度評價。

設施現代化：雖然品牌知名，但酒店設施需更新換代，以符合現代標準。

經營效率：過往的管理模式需改進，以提升整體運營效能。

基於這些分析，Donald Trump 制定了一套全面的翻新和運營策略：

資本投入：大規模投資於客房和公共區域的升級，提升整體客戶體驗。

管理創新：引進先進的管理系統，優化流程，提高效率。

市場營銷：針對性的推廣策略，利用品牌力量吸引高端市場。

團隊建設：聘請專業管理團隊，強化員工培訓，確保服務品質。

在制定這些計劃之前，Donald Trump 的團隊進行了全面的市場調研：

實地考察：派遣專家團隊深入了解酒店的現狀和改進空間。

市場分析：評估同行業競爭格局，定位酒店的市場策略。

投資評估：仔細評估翻新方案的成本效益和實施可行性。

客戶研究：深入瞭解目標客群的需求，以期提供更貼心的服務。

國際酒店與住宅項目的開發

在20世紀80年代，Donald Trump 提出了建造一家名為 特朗普國際酒店 的宏偉計劃，這個消息立刻引起了公眾的廣泛關注和討論，也引發了一些爭議。

Donald Trump 在紐約房地產市場已取得一定成就，但這個計劃的規模遠超過他之前的任何項目。人們擔心他是否有足夠的資金和能力來完成這一雄心勃勃的計劃。批評者質疑他籌集資金的能力，擔心他可能無法按計劃完成酒店建設。

Donald Trump 以其強硬和無情的商業談判手段而聞名，這使得一些評論者對他的個人品德和商業道德提出了質疑。他們擔心Donald Trump可能會在酒店項目中忽視員工和當地居民的利益。

Donald Trump 的奢華風格也受到了批評，有人認為他過於追求個人炫耀，並指出建造一座奢華酒店是一種浪費。他們主張，應該更加關注普通大眾的需求。

儘管遭遇這些挑戰，Donald Trump 仍然堅持推進酒店項目。他積極回應質疑，強調這個項目將為紐約帶來經濟利益並提升城市形象。通過廣泛的市場推廣和公關活動，他最終說服了大多數批評者。

在項目初期，Donald Trump 難以從銀行獲得資金，因為銀行對於投資一個有爭議人物開發的高層建築持保留態度。然而，他不屈不撓，尋找了包括俄羅斯和中國投資者在內的替代融資來源 (傳聞包括澳門的吳立勝先生)。

項目建設遇到了多重延誤，包括惡劣天氣、勞工糾紛和設計變更。Donald Trump 密切監督建設過程，與承包商和建築師合作，克服延誤，確保項目質量。

開發過程中，Donald Trump 還面臨了多項法律糾紛，包括鄰居對建築高度和設計的異議，以及環保組織對環境影響的擔憂。他聘請了一支強大的法律團隊，成功捍衛了項目的合法性。 經過不懈努力，Donald Trump 克服了所有挑戰，完成了 Donald Trump 國際酒店和住宅項目。這座標誌性建築成為芝加哥天際線的一部分，提升了Donald Trump品牌的形象，證明了他的決心、韌性和永不放棄的精神。

與沙特阿拉伯王儲的外交

在與沙特阿拉伯王儲的談判中，Donald Trump 展現了對長期戰略意義的深刻理解，而非僅僅追求短期利益。他認識到，與王儲建立堅固的關係對於自己的業務和與美國政府的聯繫都將帶來正面影響。

Donald Trump 意識到王儲在中東地區的影響力和資金實力，並看到與其建立深厚商業關係對未來擴張的重要性；他預見這種關係將開啟新的投資和商機。

Donald Trump 重視與王儲的個人關係，清楚沙特作為美國的重要盟友，王儲在華盛頓的重要地位；認為建立牢固的私人關係將有助於加強與美國政府的聯繫，提升自己在政商界的影響力。

在談判過程中，Donald Trump 採取了圓融柔和的方式，積極聆聽王儲的需求，提出具有戰略意義的交易提議；他通過長期合作計劃吸引王儲，而非僅限於單次的交易。

Donald Trump 知道建立跨國界的關係需要耐心和技巧；因此細心觀察王儲的反應，靈活調整談判策略，最終說服王儲接受全面的交易方案。

這次成功的交易不僅鞏固了 Donald Trump 在中東的商業地位，也加強了與美國政府的關係。這次商業談判展現了 Donald Trump 細緻入微的策略和對交易影響的深刻洞察。 Donald Trump 的談判策略包括建立信任、提出有力要約、積極傾聽、適時讓步和必要時施加壓力。他還制定了應對王儲可能的拖延戰術的計劃，保持策略的靈活性，以適應談判的變化。

進軍曼哈頓

Donald Trump 在進軍曼哈頓房地產市場的策略中，並非僅追求短期利益，而是著眼於長遠的影響和發展。他認識到曼哈頓不僅是一個具有高度聲望的地區，而且在這裡開發房地產能夠顯著提升他的個人品牌和企業形象。

Donald Trump 深入研究後發現，中央公園南部是曼哈頓最具吸引力的地段之一，擁有優越的地理位置和高端客戶群體。他決定在此開發一座豪華公寓大樓，旨在滿足當地需求並成為Donald Trump品牌的象徵。

在開發計劃中，Donald Trump 特別強調大廈的設計和定位，要求建築團隊創造一座具有標誌性和視覺沖擊力的建築，以突顯曼哈頓天際線。他還精心調整了內部設施和裝飾，追求奢華與高品質的完美結合。

Donald Trump 明白，這座大廈的成功將對他在曼哈頓乃至整個城市的聲譽產生深遠影響。因此，他對開發過程中的每一個細節都進行了精心策劃，以確保建築能夠體現他的個人追求和企業形象，立即成為曼哈頓的著名地標。

中央公園南部的地理位置極為優越，靠近曼哈頓的商業和金融中心，為商務人士和高淨值人群提供了便利的生活和工作環境。該地區的高端客戶群體對生活品質有著極高的要求，使得這裡的房地產項目具有極大的市場潛力。 中央公園南部不僅擁有獨特的自然環境和景觀資源，還是曼哈頓文化和藝術的重要聚集地，提供了豐富的文化娛樂選擇，這些都是吸引高端客戶的重要因素。

收購麗思卡爾頓酒店

Donald Trump 在收購麗思卡爾頓酒店的過程中，非僅僅關注短期利潤；他認識到麗思卡爾頓作為一個歷史悠久且聲譽卓著的奢華酒店品牌，對他的商業帝國具有重大的增值潛力。

Donald Trump 注意到麗思卡爾頓酒店不僅擁有百年的品牌歷史，而且地處曼哈頓中心，周邊環繞著著名景點和商業中心。儘管酒店設施顯得有些陳舊，但他看到了通過翻新和升級來提升其作為全球豪華旅遊目的地的巨大潛力。

Donald Trump制定了一個全面的收購和改造計劃，旨在通過投資來重塑酒店的豪華形象，從而吸引更多的商務精英和高端遊客。他的策略包括提升客房設施、餐飲服務和會議活動空間，以及提高酒店的管理和服務水平。

在成功以 4.75億 美元收購酒店後，Donald Trump 運用他的專業才能進行了翻新和運營管理，從而大幅提升了酒店的品牌價值和盈利能力；他的這一舉措再次證明了他超越短期利益，從長遠角度審視投資機會的能力。 這些全方位的升級舉措不僅為麗思卡爾頓酒店帶來了顯著的長期回報，提升了客房入住率和餐飲收益，還增強了酒店的競爭力和品牌影響力。此外，酒店的資產價值也因其全新形象和市場地位而明顯上升。

與福特公司的收購談判

在與福特公司的收購談判中，Donald Trump 展現了對福特歷史和資源的深刻理解，並強調僅追求利潤最大化無法達成穩定的合作。

Donald Trump意識到福特旗下的林肯品牌對公司極為重要，其高端豪華車市場的地位和利潤貢獻不容忽視。因此，他提出允許福特繼續保留和經營林肯品牌，以避免對福特整體經營的負面影響。Donald Trump 在談判中展現了合作共贏的態度，通過讓步來獲得福特的信任和認同。這種策略不僅避免了直接競爭，還強化了雙方的合作關係。

最終，Donald Trump 的周到確保了收購交易的順利完成，並為未來的合作奠定了基礎。福特保留了林肯品牌，而 Donald Trump 獲得了其他業務的控制權。 在談判過程中，Donald Trump 堅持在密歇根州開設新工廠的要求，儘管福特最初反對；他的堅持和靈活的談判策略最終說服了福特，這不僅鞏固了他在汽車行業的地位，也為福特帶來了長遠的戰略收益。

收購通用汽車的博弈

在市場競爭的大潮中，通用汽車正處於風雨飄搖之中。面對來勢洶洶的對手、市場份額和銷量的不斷下滑、產品結構失衡、新款車型的開發又需巨資；高昂的運營成本和沉重的債務負擔，使得通用汽車的現金流緊繃至極。

Donald Trump 早已洞悉了通用汽車的困境，他的調研深入透徹，對通用汽車的財務狀況、市場份額、歷史談判慣例了如指掌。他發現了通用汽車急需出售資產以緩解資金壓力的隱憂，這成了他談判中的王牌。

Donald Trump 制定了一個大膽的低報價策略，堅信在通用汽車的迫切需求下，他能夠以低廉的價格收購到目標工廠。談判過程中，通用汽車試圖推高價格，但 Donald Trump 始終堅持自己的立場，他的冷靜和決心最終說服了通用汽車。 最終，經過一輪激烈的談判，Donald Trump 以一個令人震驚的低價成功收購了通用汽車的一家工廠。這不僅鞏固了他作為商業巨頭的地位，也為他的未來發展奠定了堅實的基礎。

Donald Trump 與 泰臣

在紐約的璀璨燈光下，Donald Trump 和 泰臣 的命運在 80 年代初交織在一起。泰臣 當時還是個充滿野心的年輕拳擊手，而 Donald Trump 則在鋼鐵森林中築起自己的商業帝國；他們的友誼在社交場合萌芽，並迅速發展成為一種互利的合作關係。Donald Trump，憑藉對泰臣聲望的敏銳洞察，邀請這位拳擊手成為他賭場拳擊賽的明星嘉賓，兩人的首次合作便大獲成功。

隨著 80 年代中期 Donald Trump 的商業版圖擴張至酒店業，他邀請泰臣投資一家新開業的酒店。泰臣 對 Donald Trump 的商業直覺深信不疑，毫不猶豫地投入了巨資。這家酒店不僅成為了當地的一個標誌性建築，也為兩人帶來了豐厚的利潤。

然而，隨著時間的推移，到了 2000 年代初，隨著 Donald Trump 事業版圖的進一步擴大，兩人之間的商業利益開始出現裂痕。泰臣 公開批評 Donald Trump 在某些交易中的不公行為，甚至指控 Donald Trump 與自己的妻子有不正當關係，並宣布終止他們的合作。

在 泰臣 經濟困難時期，Donald Trump 伸出了援手，提供了一筆豐厚的遣散費和退休金，幫助 泰臣 與潛在投資者建立聯繫；甚至承諾繼續支持泰森的復出，以此換取泰臣的友誼，從而確保了雙方關係的持續。

泰姬瑪哈賭場收購戰

Donald Trump 在進行收購前，對泰姬瑪哈賭場的競爭對手進行了深入的財務分析和談判風格研究；洞察到對方急於出售賭場，甚至願意以低於市值的價格脫手。

Donald Trump 運用這一情報，巧妙地制定了一個低於市場的收購報價。Trump 深知對手在迫切需要資金的壓力下，很可能會接受這一報價。

在隨後的談判過程中，Donald Trump 展現了他的談判藝術；利用對手的財務困境，反覆強調自己的報價已是最優，並巧妙地暗示若不接受，他將撤回出價。

最終，在財務壓力和談判技巧的雙重夾擊下，競爭對手不得不屈服，接受了 Donald Trump 的收購提案；以令人驚訝的低價成功收購了泰姬瑪哈賭場。

這次交易不僅體現了 Donald Trump 作為一位成功商人的犀利眼光和談判智慧，也擴大了他在娛樂產業的影響力，進一步鞏固了他的商業巨頭地位。 泰姬瑪哈賭場的前所有者面臨著一系列的挑戰，包括嚴重的財務壓力、投資者信心的流失、監管機構的壓力、機會成本的考量，以及對企業聲譽的擔憂。這些因素迫使他們尋求快速出售，並最終在 Donald Trump 的精心策劃下，不得不接受了一個低於期望的收購價格。

開發特朗普廣場的野心

Donald Trump 的眼光落在了曼哈頓中城的一塊黃金地段，這裡不僅交通四通八達，而且毗鄰風光旖旎的中央公園。他的夢想是在這裡打造一個集高端住宅、商業和娛樂於一體的地標性建築。

Donald Trump 邀請了世界頂尖的建築師和設計師，共同繪製出一座結合了現代建築精粹與藝術氣息的摩天大樓。為了這一宏偉藍圖，他動用了自己在金融界的人脈和影響力，成功籌集了一筆巨額資金。

Donald Trump 知道，要讓特朗普廣場順利升起，就必須獲得政府的支持；運用自己的商業智慧，他與規劃委員會和市政府建立了牢固的聯繫，並深入了解了政府的需求和考量，從而靈活調整方案，以迎合政府的期望。

在建設過程中，Donald Trump 已經開始策劃營銷戰略。他利用自己的名氣和媒體影響力，將特朗普廣場塑造成高端品牌，吸引無數買家和投資者的目光。 在 Donald Trump 的精心經營下，特朗普廣場不僅成為了曼哈頓的一顆璀璨明珠，也成為了他商業帝國中的一個重要里程碑。這個項目的成功，不僅鞏固了他在房地產界的地位，也證明了他在商業策略和談判技巧上的非凡才能。

與日本銀行家談判

Donald Trump 希望獲得日本銀行家們的融資支持，以推進自己的大型開發項目；然而，面對這些經驗豐富的銀行家，Donald Trump 感到了巨大的談判壓力。

Donald Trump 當時正在進行開發項目，資金需求巨大，但他本人的現金流並不充裕，需要尋求外部融資支持。此外，Donald Trump 還同時在進行其他投資，導致資金調度上出現壓力。

日本銀行家們對 Donald Trump 提出的融資提案持有懷疑態度，日本銀行家較為保守和謹慎，他們要求 Donald Trump 提供大量的財務信息和數據支持， 包括項目成本預算、現金流、債務狀況等，以評估這個項目的可行性。儘管面臨重重壓力，但 Donald Trump 仍保持了冷靜和專業的態度；他耐心地與銀行家們溝通，並按照他們的要求逐一提供所需的財務數據。

Donald Trump 作為一名商人，通常擅長保護自己的財務信息，不太願意過度透明；但銀行家們堅持要求披露更多細節信息，這給 Donald Trump 帶來很大困擾。

在整個談判過程中，Donald Trump 時刻警惕，沒有因為緊張而做出任何急躁或錯誤的決定；他堅持自己的立場，同時又能夠充分傾聽銀行家的擔憂，並予以適當的回應。

作為經驗豐富的銀行家，他們在談判過程中也施加了很大的壓力；他們提出各種苛刻條件，並對 Donald Trump 的提案持高度懷疑。這讓 Donald Trump 感到非常被動。 經過反復溝通和協商，Donald Trump 最終說服了日本銀行家們，獲得了所需的融資支持；這不僅鞏固 了Donald Trump 在商界的地位，也進一步提升了他作為出色談判者的聲譽。

與42街的博弈

當 Donald Trump 宣布了他的宏偉計劃，要將 42街 轉變成一個繁華的商業和娛樂中心時，他沒有預料到會遇到如此激烈的反對。社區團體和企業聯合起來，他們的抗議聲浪如同一場突如其來的暴風雨，威脅著 Donald Trump 的征途。

社區的反對者們聚集在 42街，他們的標語牌高高舉起，每一張臉上都寫著不滿，指責 Donald Trump 的計劃只關心利潤，而忽視了當地居民和企業的利益；擔心這樣的大規模開發會破壞該地區原有的街區特色和氛圍，一些當地企業也擔心自己可能會因此而被迫搬遷或關閉，失去經營基地。因此，社區團體和企業聯合起來對 Donald Trump 的計劃提出了激烈抗議。

面對這股反對力量，Donald Trump 沒有採取強硬的態度，而是主動與社區團體展開溝通和合作。Donald Trump 邀請社區團體代表參與到項目的規劃和設計中來，讓他們參與決策過程；他們共同討論和修改方案， 真誠地傾聽他們的擔憂和建議，以確保項目能夠兼顧各方利益。

經過無數次的會議和討論，Donald Trump 和社區團體達成了一個共贏的方案；這個新計劃不僅能為 Donald Trump 帶來預期的收益，也能為當地社區和企業創造實質性的利益。 隨著計劃的逐步實施，42街 開始了它的蛻變；昔日的反對者們現在成了這個計劃的支持者，他們看到了 Donald Trump 的承諾正在實現，他們的家園正在煥發新的光彩。

尖銳的採訪

沃爾特斯的採訪室裡，氣氛緊張而期待。她知道，這次採訪將會是一場精神上的角力，一場尋求真相的戰役。她的對手是經驗豐富，言辭犀利，每一次對話都可能是一場遊戲的開始。

當沃爾特斯提出她的第一個問題時，Donald Trump 的回答既迅速又狡猾，像跳躍在刀尖上，巧妙地避開了問題的核心；沃爾特斯的眼睛緊盯著他，試圖捕捉到任何可能的破綻。

採訪結束後，沃爾特斯坐在空蕩的採訪室裡，反思著剛才的對話。她知道，有些人會認為她對 Donald Trump 太過溫和，而另一些人則會說她太過攻擊。但在她心中，她只是在尋求平衡，試圖在專業與公正之間找到自己的道路。

在 2015 年的一次採訪中，沃爾特斯問 Donald Trump 是否是一個種族主義者 (屌，梗係否認啦)，Donald Trump 否認自己是種族主義者後，沃爾特斯沒有追問他；當時被外界認為對 Donald Trump 太溫和，並質疑她們的友好關係。

在 2016 年的一次採訪中，沃爾特斯允許 Donald Trump 宣傳他的經濟計劃，而沒有對他的主張提出異議。

在 2016 年的一次採訪中，沃爾特斯稱讚 Donald Trump 「非常聰明」且「非常有魅力」。

不過在大多數時候，這位沃爾特斯都對 Donald Trump 針鋒相對 (尤其在後來的總統大選)，令 Trump 精神疲憊，在鏡頭前表現出壓力。

Donald Trump 稱沃爾特斯為「一位非常好的記者」，並表示他「非常尊重她」，但他認為沃爾特斯有時會「偏見」，而且她「對我並不總是公平」。 Donald Trump 在採訪後對沃爾特斯的專業精神表示了尊重，但他也沒有忘記提出自己的看法。在他看來，沃爾特斯有時似乎帶著偏見，並不總是公平地對待他。這是一場雙方都在尋求優勢的遊戲，而真相往往藏在言辭之間。

大西洋城戰場

在收購大西洋城的賭場之前，Donald Trump 像一位謹慎的將軍，派出了他的精英團隊深入敵陣；他們悄無聲息地搜集了競爭對手的情報，從產品特色、客戶群體、營銷策略、財務狀況等，無一不在他們的觀察之中。

Donald Trump 的眼光銳利，從堆積如山的報告中發現了競爭對手的致命弱點，例如，有些競爭對手的賭場規模過小、服務品質參差不齊，或是財務狀況堪憂。他們的賭場規模不足以支撐大規模的運營，服務質量參差不齊，財務狀況更是岌岌可危。

有了這些關鍵情報，Donald Trump 制定了他的收購計劃；他的目標清晰！就是那些經營不善、財務脆弱的賭場。他的方案狡猾而有效，讓競爭對手無法抵抗他的收購攻勢。 最終，Donald Trump 在這場賭場大戰中宣告勝利，成功收購了大西洋城的多家賭場，將他的商業版圖擴展到了新的領域。這不僅鞏固了他在賭博業的領導地位，也為他未來的競爭提供了堅實的基石。

奢華的海湖莊園

在收購海湖莊園的計劃中，Donald Trump 派出了他的精英團隊，深入挖掘這座莊園的過去；他們像考古學家一樣，尋找著每一塊歷史的碎片，從建立之初到現在的擴建，每一個細節都被仔細記錄。

Donald Trump 查閱了莊園的收支狀況、資產負債、現金流等關鍵財務指標；過對財務狀況的深入評估，Donald Trump掌握了莊園的經營運作現狀。

Donald Trump 還深入了解了莊園的業主身份和背景，瞭解到業主在當地擁有很高的社會地位和影響力，他們是當地著名的豪門世家，在政壇、商界都有廣泛的人脈關係。這種背景賦予了業主在談判中的談話優勢， 會堅持較高的要價，並且不太願意在一些關鍵條款上做出讓步； Donald Trump 制定了他的收購計劃，在價格方面適當提升報價，並同時提出一些對業主有利的特殊條件。他考慮了莊園的價值、業主的期望，甚至是他們的社會地位；既要滿足自己的野心，也要讓業主感到受尊重。

我們不妨先放輕鬆，聽一首我們 送給果敢堅毅、有勇有謀創業者 的歌曲：

閱讀《The art of the deal》，除了 Donald Trump 的11條原則，我們可以從其他角度整理出寶貴的經驗和策略嗎？

以下是筆者的愚見：

核心原則

• 永不放棄：
  • 堅持不懈，即使面臨挑戰。
  • Donald Trump 在收購通用大廈時面臨多重障礙，大樓的眾多的持有人，尤其是 Alfred Rosenthal 是一位頑固的談判者，拒絕出售。Donald Trump 堅持不懈，花費數年時間與他建立關係，最終說服他以 1.4億 美元的價格出售大樓。
  • Donald Trump 在收購假日酒店時面臨激烈的競爭，但他堅持不懈，最終以破紀錄的 4.75億 美元收購了該酒店，並承諾在收購後投資數百萬美元進行翻新。
  • 在開發國際酒店和住宅項目時，面臨許多挑戰，包括融資困難、建築延誤和法律糾紛。但他堅持不懈，最終完創造了一座標誌性的建築，成為芝加哥天際線的亮點。
• 思考大局：
  • 考慮交易的長期影響，不僅僅是眼前的利益。
  • Donald Trump 在與沙特阿拉伯王儲談判時，考慮了交易的長期影響；他意識到，與王儲建立牢固的關係將對他的業務和自己與美國政府的關係產生積極作用。
  • Donald Trump 在進軍曼哈頓時，不僅考慮了短期利潤，還考慮了長期影響；他選擇在中央公園南建造特朗普大樓，這是一個極具影響力的地點，將使他的品牌與奢華和成功聯繫起來。
  • 在收購麗思卡爾頓酒店時，Donald Trump 考慮了酒店的長期價值，不僅僅是其當前的財務狀況。麗思卡爾頓是一個具有悠久歷史和聲望的標誌性品牌；通過投資酒店的翻新和升級，可以提升其價值並確保其作為全球豪華目的地旅遊的地位。
• 讓對手感到滿意：
  • 讓對手在交易中感到公平對待，從而建立持久的關係。
  • Donald Trump 在與福特汽車談判時，讓福特保留了林肯品牌，從而讓福特感到滿意，建立了持久的關係；因為它使福特能夠繼續從林肯品牌中獲利，同時又避免了與 Donald Trump 競爭的風險；福特後來成為 Donald Trump 其他業務的合作夥伴。
  • 在 泰臣 破產時，Donald Trump 向 泰臣 提供了豐厚的遣散費和退休金，並承諾繼續投資於 泰臣 的復出，讓 泰臣 不再追究被 Trump 帶綠帽的事，從而確保了交易的成功。
• 了解你的對手：
  • 研究對手的背景、目標和談判風格。
  • Donald Trump 在收購泰姬瑪哈賭場時，仔細研究了競爭對手的財務狀況和談判風格，從而獲得了優勢。他發現，競爭對手急於出售賭場，並且願意接受比其價值低的價格。Donald Trump 利用這些知識，提出了一個低價報價，最終成功收購了賭場。
  • Donald Trump 在收購通用大廈時，仔細研究了 Alfred Rosenthal 的生活方式、家庭狀況和商業利益，試圖找到能引起他共鳴的切入點。他發現， Alfred Rosenthal 是一個家庭至上的人，對藝術和文化充滿熱情。
  • 在開發 Donald Trump 廣場時，Donald Trump 仔細研究了競爭對、市政府和規劃委員會，發現某些對手是經驗豐富的談判者，但對項目並不熟悉。Donald Trump 利用這些知識和針對性的妥協，這使他能夠制定成功的談判策略。
• 控制情緒：
  • 在談判過程中保持冷靜和專業，避免情緒化決策。
  • Donald Trump 在與日本銀行家談判時，儘管面臨壓力，加上銀行家們對 Donald Trump 的提案持懷疑態度，並要求他提供大量的財務信息。但仍然保持冷靜和專業，從而避免了錯誤的決策。
  • 在重振 42街 的過程中，Donald Trump 面臨著激烈的反對，社區團體和當地企業反對他的計劃，並指責他只對利潤感興趣。他與社區團體合作，解決他們的擔憂，並制定了一個對所有利益相關者都有利的計劃。
  • 在與芭芭拉·沃爾特斯的訪談中，Donald Trump 早就了解她是一位經驗豐富的談判者，對自己非常有信心、對受訪者非常尖銳。儘管沃爾特斯施加了壓力，Donald Trump 在整個受訪過程中保持冷靜和專業，即使面臨對方的壓力。

準備階段

• 研究你的對手：
  • 收集有關對手公司、行業和談判者的信息。
  • Donald Trump 在與通用汽車談判之前，花費數月時間研究通用汽車的財務狀況、市場份額和談判歷史。他發現，通用汽車正面臨嚴重的財務困難，並且急於出售其一些資產。Donald Trump 提出了低報價，最終成功收購了通用汽車的一家工廠。
  • 在收購大西洋城時，Donald Trump 深入研究了競爭對手的賭場，了解了他們的優勢和弱點。
  • 在收購海湖莊園時，Donald Trump 徹底研究了莊園的歷史、財務狀況和業主。
• 確定你的目標：
  • 明確你希望從交易中獲得什麼。
  • Donald Trump 在收購通用大廈時，明確地設定了他的目標，即收購該建築的全部所有權。
  • 在建造特朗普廣場時，Donald Trump 明確了他的目標，即建造世界上最高的建築之一。
  • 在開發國際酒店和住宅項目時，Donald Trump 明確了他希望從項目中獲得的回報，包括利潤和聲譽。
• 制定你的底線：
  • 確定你願意接受的最差結果，在談判過程中，堅持你的底線，不要在壓力下做出讓步；如果對方不願意接受你的底線，請準備好離開談判。
  • Donald Trump 在與福特汽車談判時，要求福特公司在密歇根州開設一家新工廠。儘管福特最初抵制，但 Donald Trump 拒絕妥協，並最終說服福特接受了他的條件。
  • 在與 泰臣 的投資中，Donald Trump 的底線是獲得公司 50% 的股份。 泰臣 最初提議 40%，但 Donald Trump 堅持他的底線，最終獲得了 50% 的股份。
• 準備你的談判策略：
  • 制定一個全面的計劃，概述你的要約、談判策略和應對對手策略的計劃。
  • Donald Trump 在與沙特阿拉伯王儲談判之前，預測王儲將採用拖延戰術，所以設定最後期限和施加壓力。同時制定了一個全面的計劃，提出對雙方都有利的強有力的要約。

談判過程

• 建立融洽關係：
  • 建立一個友好的氛圍，讓雙方感到自在和受到尊重。
  • 在與芭芭拉·沃爾特斯的訪談中，Donald Trump 建立了友好的氛圍，讓沃爾特斯感到自在和受到尊重。
  • Donald Trump 收購通用大廈的關鍵，是與 Alfred Rosenthal 建立私人關係，多次上門拜訪和進行長時間的交談。表現出尊重和關心，並向他保證收購完成後會給予他體面的安排。
• 提出你的要約：
  • 自信地提出你的要約，並準備好支持你的立場。
  • 在收購塔吉瑪哈賭場時，Donald Trump 自信地提出了他的要約，並準備好支持他的立場。
• 傾聽對方的要約：
  • 仔細傾聽對方的要約，並試圖了解他們的目標和優先事項。
  • Donald Trump 在與福特汽車談判時，仔細傾聽福特的要求，並試圖了解他們的目標和優先事項。
  • Donald Trump 收購通用大廈時，靈活運用各種談判技巧，包括 appealing to emotions、making creative offers 以及耐心傾聽對方訴求等，讓對方感受到自己的利益在交易中得到了充分考慮和保護。
• 討價還價：
  • 使用槓桿和激勵措施來改善你的談判地位，並逐步接近達成協議。
  • 在收購海湖莊園時，Donald Trump 使用槓桿和激勵措施來改善他的談判地位，並逐步接近達成協議。
• 達成協議：
  • 當雙方都對條款感到滿意時，達成一項書面協議。
  • Donald Trump 在與沙特阿拉伯王儲談判時，當雙方都對條款感到滿意時，達成了書面協議。

封閉交易

• 簽署合約：
  • 確保協議得到適當的法律文件支持。
  • Donald Trump 在收購通用大廈後，確保協議得到適當的法律文件支持。
• 執行協議：
  • 監督協議的執行，並確保所有條款都得到履行。
  • Donald Trump 在與福特汽車談判後，監督協議的執行，並確保所有條款都得到履行。
• 建立持續的關係：
  • 通過定期溝通和跟進，建立與對手的持續關係。
  • 在與芭芭拉·沃爾特斯的訪談後，Donald Trump 通過定期溝通，建立了與沃爾特斯的持續關係。

槓桿

• 了解你的優勢：
  • 確定你的談判優勢，例如市場份額、專業知識或財務實力。
  • Donald Trump 在收購通用大廈時，利用了他作為一名成功的房地產開發商的聲譽和財務實力。
  • 在開發特朗普廣場時，Donald Trump 利用了他的市場份額和品牌知名度作為槓桿，以改善他的談判地位。
  • 在收購塔吉瑪哈賭場時，Donald Trump 利用了他對賭場行業的了解和與銀行家的關係。
• 了解對方的弱點：
  • 找出對方的弱點，例如時間緊迫、資金有限或缺乏經驗。
  • Donald Trump 在與通用汽車談判時，發現通用汽車急需現金，並利用這一點來改善他的談判地位。
  • 在開發國際酒店和住宅項目時，Donald Trump 發現他的合作夥伴急需資金，並利用這一點來改善他的談判地位。
• 利用槓桿：
  • 利用你的優勢和對方的弱點來改善你的談判地位。
  • Donald Trump 在與沙特阿拉伯王儲談判時，利用了他與美國政府的關係作為槓桿，以獲得有利的條款。
  • 在收購麗思卡爾頓酒店時，Donald Trump 利用了他對酒店業的了解和與投資者的關係，來獲得有利的融資條款。

激勵

• 了解對方的動機：
  • 確定對方的動機，例如利潤、市場份額或聲譽。
  • Donald Trump在與福特汽車談判時，了解到福特希望保留林肯品牌以保護其豪華車業務。
  • 在與 泰臣 的交易中，Donald Trump 了解到 泰臣 渴望擴張業務，並提供了有吸引力的激勵措施，例如股權和獎金。
• 提供激勵措施：
  • 提供激勵措施以滿足對方的動機，例如折扣、獎金或合作機會。
  • Donald Trump 在收購通用大廈時，向通用汽車提供了減稅和其他激勵措施，以促成交易。
  • 在開發 24街 的談判中，Donald Trump 提供了一個激勵措施，如果他們接受他的要約，Donald Trump 將為他們提供一份高薪工作。
  • 在收購海湖莊園時，Donald Trump 提供了激勵措施，例如稅收減免和開發權利，以滿足業主的動機。

創造力

• 考慮非傳統的解決方案：
  • 不要局限於傳統的談判策略，探索創新的解決方案。
  • Donald Trump 在收購泰姬瑪哈賭場時，提出了一項非傳統的交易，即用他位於大西洋城的賭場換取泰姬瑪哈賭場。
  • 在開發特朗普廣場時，Donald Trump 提出了非傳統的解決方案，即建造世界上最高的建築之一，這使他能夠在競爭中脫穎而出。
  • 在開發國際酒店和住宅項目時，Donald Trump 與建築師合作，設計了一個創新的建築，最大限度地利用了空間和景觀。
• 尋找雙贏的局面：
  • 尋求一種既能滿足你又能滿足對方的解決方案，從而創造一個雙贏的局面。
  • Donald Trump 在與通用汽車談判時，尋求一種既能滿足他收購通用大廈的目標，又能讓通用汽車獲得急需現金的解決方案。
  • 在與芭芭拉·沃爾特斯的訪談中，Donald Trump 找到了既能滿足他對採訪的需求又能滿足沃爾特斯對隱私的需求的解決方案。

風險

• 評估談判的風險：
  • 仔細評估交易的潛在風險，例如市場波動、競爭對手行為或法律糾紛。
  • Donald Trump在收購通用大廈時，仔細評估了交易的潛在風險，例如市場波動和競爭對手的行為。
  • 在收購麗思卡爾頓酒店時，Donald Trump 評估了經濟衰退、競爭加劇和法律糾紛的潛在風險。
• 採取措施降低風險：
  • 採取措施降低風險，例如進行盡職調查、尋求法律諮詢或購買保險。
  • Donald Trump 在與福特汽車談判時，通過進行盡職調查和尋求法律諮詢來降低風險。
  • 在開發國際酒店和住宅項目時，Donald Trump 購買了保險並進行了盡職調查，以降低風險。

道德 (冇睇錯，Trump哥盜亦有道)

• 保持誠實和正直：
  • 在談判過程中始終保持誠實和正直。
  • Donald Trump 在與通用汽車談判時，始終保持誠實和正直，即使面臨壓力。
  • 在收購海湖莊園時，Donald Trump 對莊園的狀況和他的收購計劃保持透明和誠實。
• 避免欺騙或操縱：
  • 避免使用欺騙或操縱手段來獲得優勢。
  • Donald Trump 在收購泰姬瑪哈賭場時，避免使用欺騙或操縱手段來獲得優勢。
• 建立信任：
  • 通過透明和誠實的溝通來建立與對手的信任。
  • 在與芭芭拉·沃爾特斯的訪談中，Donald Trump 通過透明和誠實的溝通建立了與沃爾特斯的信任。

Donald Trump卡牌

• 保持彈性和開放的心態
  • Donald Trump 不會過度制定詳細的計劃，而是保持開放和靈活的心態。
  • 他相信過度計劃可能會限制創新和企業家精神的發揮。
  • 相反，他更願意隨機應變，根據實際情況及時調整策略。
• 擁有強大的談判能力
  • Donald Trump 擅長運用各種策略和戰術來取得談判優勢。
  • 他可能會誇大自己的位置、施加壓力，或利用對方的弱點等方式。
  • 這些手段都可以幫助他在談判中掌握主動權。
• 果斷決策
  • Donald Trump 能夠迅速做出決定，不會猶豫不決。
  • 他往往根據自己的直覺和經驗做出判斷，不會過多考慮外界因素。
  • 這種果斷決策能力有助於他抓住時機，迅速推進交易。
• 大膽冒險
  • Donald Trump 並不害怕冒險，反而樂於尋找機會進行大交易。
  • 他相信只有敢於冒險，才能獲得最大的收益和成就。
  • 這種勇於冒險的精神推動了他在商場上一次次的成功。
• 獨特的商業想象力
  • 利用自己的創意和洞察力去開發和利用商業契機。
  • 他善於從獨特的角度看待問題，發現別人未發現的商機。
  • 這種獨特的商業想象力使他能夠締造出驚人的成就。
• 對細節的關注
  • 在大交易中關注每一個細節，往往會成為成敗的關鍵。
  • 他會全面收集和分析相關的各種信息和數據，作為判斷和決策的依據。
  • 這種對細節的重視使他能夠做出精準的判斷和決策。
• 充分利用信息和知識
  • 廣泛搜集與交易相關的各種信息和數據，作為判斷和決策的依據。